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让农夫山泉成为“印钞机”的关键一招

更新时间:2020-08-04 10:20

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来历 | NBS新品略(ID:nbsbrand)

作者 | 吴文武

图源 | 摄图网

在快消品范畴,能让人们耳熟能详的品牌有许多,“有点甜”的农民k8凯发真人娱乐手机山泉肯定让人们回忆深入。

这两天农民山泉由于证监会核准其上市的音讯再次成为商场焦点。

7月31日,证监会官网发布布告核准农民山泉股份有限公司发行不超越13.8亿股境外上市外资股,每股面值人民币为0.1元,悉数为普通股。完结本次发行后,农民山泉可到香港交易所上市。

一起,据布告,证监会核准公司股东养生堂有限公司等70名股东所持算计4,588,200,000股境内未上市股份转为境外上市股份,相关股份完结转化后可在香港交易所上市。

而其中最引人的是农民山泉惊人的财务数据,其招股书显现,2019年,农民山泉总营收为240.21亿元,净赢利高达49.54亿元。

新品略具体阅读了农民山泉的招股书后发现,在毛利方面,还是以2019年为例,农民山泉四大主要产品,饮用水、茶饮料、功用饮料、果汁饮料的毛利率依次为60.2%、59.7%、50.9%、34%。

2017年-2019年,农民山泉别离完成净赢利33.86亿元、36.12亿元、49.54亿元,赢利接连三年坚持增加,三年净赢利算计119.52亿元。

农民山泉的饮用水毛利率最高,居然超越了60%,也便是说商场价格1块钱的水,毛利就有6毛多。因此有网友脑洞大开,这么来看,剩余估量就瓶子的本钱最高了。

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图 / 农民山泉广告 图源网络

农民山泉的广告语一直是“咱们不出产水,咱们仅仅大自然的搬运工”。可从财务数据来看,农民山泉可不简略是大自然的搬运工,几乎便是背靠大自然为生的“印钞机”。

这也便是前段时间,暴雨洪水突击时,作为农民山泉水源地之一的千岛湖,也便是新闻报导中所热议的敞开9孔泄洪的新安江水库,有不少网友表明,这泄得可都是农民山泉啊!当地人更直接说:这都是钱啊!

依据商场计算,从2012年至今,农民山泉包装水商场占有率一直是榜首,并且农民山泉现已构建了包装饮用水、茶饮料、功用饮料、果汁饮料等9大品牌系统。

商场遍及都在热议农民山泉怎么挣钱,会集报导农民山泉在IPO之后,其创始人及其养生堂控股股东钟睒睒的“隐形富豪”故事,说他做过泥瓦匠、当过记者、种过蘑菇、养过鳖、乃至还代理过娃哈哈的故事。

但在新品略看来,农民山泉的成功不仅仅在于大自然的搬运工这么简略,推进农民山泉成功的要害因素就在于可谓教科书级的品牌定位和商场营销,尤其是在剧烈的快消品职业取得成功更不简略。

提到农民山泉,许多人能够想到两句广告语,榜首句是:农民山泉有点甜。第二句则是“咱们不出产水,咱们仅仅大自然的搬运工”。

可别小看了这两句广告语,从品牌定位、品牌视觉、品牌理念等方面看,这两句话便是农民山泉成功的要害。

精准的品牌定位:“农民山泉有点甜”,这不仅是农民山泉的一句广告宣传语,而是将本身共同的品牌定位直触摸达顾客心智,并占得一席之地,并逐步形成共同的品牌优势,让人一看到农民山泉,就会觉得这瓶水有点甜,一想到什么水甜,顾客能想到的肯定是农民山泉,这便是农民山泉品牌定位的成功。

在农民山泉在许多营销广告片中,经过“水源地建厂、水源地灌装”的出产形式,直接让“天然”、“健康”、“绿色”成为了自己的品牌和产品的标签,特别是让天然成为了农民山泉特独有的品牌标签,让其他品牌无法等到。

一直以来,农民山泉环绕中心品牌定位,不断经过各种广告、纪录片等各种形式一直传递大自然搬运工这一人物,不断强化顾客的认知,农民山泉多部年度纪录片在播出时都完成了惊人的作用,感动得让人舍不得封闭。

商场上有一个农民山泉专属的广告类型叫“农民山泉式纪录片”,在广告营销内容上下足功夫,取得了商场赞誉。其中有代表性的爆款《一个人的岛》问候职工纪录片广告,在2018年农民山泉将广告主角放在了藏匿在自家水源地的野生动物身上,画面堪比BBC,有网友强烈建议农民山泉直接拍成纪录片。

可见农民山泉不仅是品牌定位高手,也是一位营销天才,农民山泉的营销都是与时俱进,并且彻底接轨世界化,从产品、理念、品牌、价值观等不同方面继续强化,让顾客从心里认可其作为“大自然”搬运工的人物。

于此一起,农民山泉并没有抱残守缺,而是不断打破自己,这一点咱们从产品包装规划、跨界营销、品牌联名、推出长白山概念玻璃组装水,还赢得了好几个世界工业规划大奖等方面能够看出。

全体来看,农民山泉的成功品牌定位和营销功不可没,据守品牌定位、强化独有品牌身份与标签、继续不断的营销,在快消品范畴硬闯出自己的一席之地,成为许多企业和品牌学习的事例。

最终,新品略想说的是,精准的品牌定位、共同的品牌理念、专属的品牌形象、继续不断的品牌营销和传达推行,是任何一个品牌生长和开展的四大维度,更重要的是一切都不要做的太杂乱,简略触达顾客心智即可。

这也是让农民山泉这个大自然的搬运工成为“印钞机”的要害一招。

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